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            中山社長致全員信【第一三共集團第四個五年事業計劃】

            我要介紹一下第一三共集團3月31日公布的全新五年事業計劃概要。

            去年,我們決定重新將發展戰略定位為創新經營,放棄“全球混合業務”計劃。我們根據這個新方向,為第一三共集團構建了全新的10年愿景,并制定了新的五年事業計劃。

            第一三共集團計劃在2025年時成為“在腫瘤學領域有競爭優勢的全球藥物創新者”,新的五年事業計劃是我們實現2025年愿景最重要的五年。因此,“轉型”成為全新五年事業計劃的關鍵詞,表達了我們實現愿景的強烈愿望,為此我們將大刀闊斧改變我們的經營模式。

            新的五年事業計劃是我們2016財政年度開展活動的基礎。我希望所有人都清楚我們五年計劃的背景和設定的目標,每個成員和團隊都全力以赴為實現我們的愿景和目標努力。

            回顧過去

            首先,我們一起來回顧一下第一三共成立以來訂立的所有重要目標和所實施的舉措。

            我們從第一三共集團成立以來一直致力于成為“藥物創新者”,我們的使命是“研制創新藥物,訂立制藥條款,滿足各種藥物需求,為提高全球人民生活質量貢獻力量”,我們將全力以赴完成使命。

            盡管我們發起的腫瘤業務和打造全球頂級渠道的工作仍在進行中,但我們已在日本實現了業務擴展目標和奧美沙坦業務的最大化。通過Prasugrel和艾多沙班(Edoxaban)我們也看到了血栓業務和行業最佳經營效率建立的進展程度。

            但是,關于“全球混合業務模式的進展”,我們已在第三個期事業計劃期間做出了重要決定,將蘭伯西從集團中分離出去,放棄這種經營模式。

             

            2025年愿景

            管理層就當前企業環境、公司狀況和能力進行深入探討,決定將公司發展目標定位為“在腫瘤學領域有競爭優勢的全球藥物創新者?!边@意味著我們要從專攻高血壓等心血管疾病的公司轉型為研制創新產品的全球企業,改變腫瘤等專業領域的醫護標準。

            我們周邊的環境正在飛速變化。我們在討論長期戰略和目標時已考慮到環境變化,例如醫院和??漆t生診斷時經常使用的藥物市場的增長、可在醫護標準方面帶來革命性改變的創新型新藥的顯著擴張、以及個別國家和地區由于監管和保險制度差異造成的藥物市場份額的變化。此外,我們將通過高效管理實現股東價值也納入了2025年愿景的考慮范圍。

             

            力爭改變管理政策

            我們對全新五年事業計劃定位為:實現第一三共集團的“轉型”,助力2025年愿景。我們在未來五年需要迎接的兩大挑戰為:

            商業挑戰1:增長超過2017財政年度投入水平

            商業挑戰2:建立可持續發展基礎

            第四個五年事業計劃

            2020財政年度目標

            首先我想介紹一下2020財政年度的目標。我們2020財政年度的數值目標為:產品銷售收入1.1萬億日元;營業收入1650億日元;凈資產收益率達8%或以上。

            同時,我們將提高后期渠道價值,在未來五年推出3-5種可上市的產品,到2020財政年度時,創造1000億日元的峰值銷售額。


            業務挑戰1增長超過2017財政年度投入水平

            ?收入恢復

            我們的目標是通過艾多沙班(Edoxaban)的快速發展、日本主要產品和Luitpold業務的增長克服專利到期和日本國民健康保險(NHI)降價導致的收益下降,在2017財政年度實現9400億日元的收入反彈。


            我們將根據獨特產品組合,例如高安全性和便捷性(每日一次)、優質研究結果證明及按照病人特征做出的藥劑調整,快速提高日本和歐洲的艾多沙班(Edoxaban)銷售量,實現2017財政年度690億日元的銷售目標。

            在日本,我們除抗凝血劑Lixiana(艾多沙班(Edoxaban))外還將加速主要產品的增長(Nexium、Memary、Pralia, Ranmark, Efient, Teneria),大幅提高產品銷售收入,力爭實現2017財政年度2260億日元的目標(排除NHI降價造成的影響)。

            Luitpold 2017財政年度的銷售收益目標為1200億日元,Injectafer(靜脈鐵劑注射)每年增加20-30%,并在市場上快速推出普通注射劑。

             

            ? 盈利

            除了銷售收入增加所帶來的毛利增加之外,我們通過削減成本等來提高我們的盈利能力的計劃,將使我們在2017財政年度獲得1000億日元的營業利潤。



            除了在2015財政年度之前執行的成本削減措施之外,我們將考慮采用進一步政策,減少成本和推動集團優化。而且,我們計劃繼續優化我們的全球供應鏈,進一步加強我們的采購職能。

            業務挑戰2.打造持續增長的基礎

            我想解釋一下我們的策略,以便實現我們2020財政年度的目標。

            business"全球化產品“抗凝血藥物艾多沙班(Edoxaban)增長及腫瘤業務發布和建立”

            ◆策略1:為了開發作為我們中期增長推動因素的抗凝血藥物艾多沙班(Edoxabana),我們將在全球市場的發布策略方面采取具體行動,繼續宣傳艾多沙班(Edoxabana)的特性,繼續提供新的證據以加強其產品系列。

            ◆策略2:我們的目標是建立我們自己的腫瘤業務并在2020財政年度創收400億日元,作為該集團的一項核心業務,我們的目標是在2025財政年進一步增加銷售收入至3000億日元。截至2020財政年度市場上將有4種發布的產品(白血病藥物quizartinib,抗癌藥物tivantinib, 抗癌新藥pexidartinib, 和 腫瘤靶向用藥patritumab),除此之外,為了使這些產品在2025年成為主打產品,我們將推動目前處于早期研發階段的各項目的穩定發展。再者,我們計劃進一步加快各項收購并結成聯盟以便將外部各種資源整合成我們自己的能力,同時將重點放在投資上以加強我們的腫瘤業務。

            區域價值產品“日本和美國業務的增長和擴大”

            ◆策略3:我們擁有強大的創新專利經營權,經營其他3項業務(疫苗、仿制藥及非處方藥),同時未來有機會滿足各種醫療需求,如預防、自我給藥和治療,因此,我們立志成為日本頂尖的銷售公司。

            ◆策略4:我們的目標是在2017財政年度在美國發布疼痛藥物CL-108,2019年度發布糖尿病藥物mirogabalin。在2020財政年度,我們的目標是將DSI疼痛專利經營的銷售收入增長至1000億日元或更多。與此同時,通過缺血性貧血藥物Injectafer和普通血管注射劑的銷售額增長, Luitpold的目標是實現1500億日元甚至更多的銷售收入。

            渠道價值“不斷創新的醫藥改變關注標準”

            ◆策略5:我們關注優先領域的各項研發活動,該領域包括腫瘤,以及下一代疾病目標:疼痛、中樞神經系統疾病、心臟衰竭、腎功能衰竭和各種罕見疾病。除此之外,我們將確保今年4月研發組織向Bioventure模式轉型,從而加快研究進度,提高生產能力。

            高效管理“實現流程優化作為創造利潤的一部分”

            策略6:在這5年事業規劃期間,我們計劃在全球范圍內持續優化供應鏈,加強采購職能。同時,我們將根據產品的已銷售成本、在銷售成本、一般成本和管理費用,以及研發費用的情況,通過主要成本縮減和整個集團的優化來創造利潤。

             

             結論

            以上是新一輪5年事業計劃的總結。我們將繼續以各種方式促進對5年事業計劃的更好理解,以便員工能夠確信他們可以付諸實施。此外,我們于4月6日舉辦了第一三共集團高級管理會議,達成對新一輪5年事業計劃的共識。

            我想要求第一三共的每一位員工首先了解每個團體或部門的事業計劃,然后努力關注自己必須做什么才能有助于自己團體或部門計劃的實現,并根據此目標采取相應行動。

            我們不只是簡單地被動地為即將到來的明天而準備著,相反,我們正用自己的雙手積極主動地去創造我們希望的未來。為了在工作中能看到具體的成果,讓我們所有人帶著強大的動力去實現我們的目標,獨立完成工作,不把問題留給別人,并繼續執行PDCA循環,通過同事間的密切合作達到解決問題和完成目標的目的。

            我相信第一三共集團的所有成員,包括管理團隊,能夠成功地一起工作,并提高我們的戰略執行能力,我們必將成功地實現2020年的業務目標。讓我們所有人向前邁進,在專注于2025年“以腫瘤學領域競爭優勢成為全球醫藥創新企業”的同時,致力于實現強勁增長。



            2016-04-15

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            第一三共在中國已開展了三十年的業務,我們提供的醫藥產品覆蓋各治療領域.

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